¿Su negocio se trata exclusivamente de usted?

Mirando su negocio a través de los ojos del Comprador

Ideas para despersonalizar su negocio y hacerlo más atractivo para los compradores.

Muchos vendedores sienten que su negocio debe reflejar su toque personal y, de alguna manera, eso puede ser bueno, PERO no cuando vende su negocio.

Hay muchos vendedores que "personalizan" demasiado su negocio, dándole demasiada importancia como propietarios de negocios para que un comprador se vea a sí mismo en el negocio. A los compradores a menudo les preocupa que el negocio dependa del vendedor y, cuando intenta vender su negocio, esto funcionará en su contra.

Incluso hemos visto a lo largo de los años muchos escenarios diferentes que con pequeños ajustes se podrían haber evitado los problemas. Por ejemplo, teníamos un restaurante exclusivo donde los propietarios etiquetaban cada elemento del menú con sus propios nombres, por ejemplo Mary's Meat Loaf o Ricky's Ribs. ¿Qué sucede cuando un comprador se hace cargo de ese negocio? ¿Mantienen los elementos del menú como Mary's Meat Loaf a pesar de que su nombre es Sue? Si cambian los nombres de los elementos del menú, habrá un costo por volver a imprimir los menús y, lo que es más importante, los clientes pensarán que las recetas ahora son diferentes y no pueden pedir su comida favorita.

Incluso es una buena idea mirar su negocio con ojos nuevos. ¿Su negocio está cubierto de artículos personales como fotografías familiares o fotografías de su último viaje de pesca, o incluso recuerdos de logros? Los premios para un restaurante o servicios comerciales son excelentes, pero demasiados artículos personales pueden restar valor a la venta.

Mire su negocio a través de los ojos de un comprador. Podría tener un negocio familiar muy exitoso con demasiada personalización personal. Cuando llegue el momento de vender, esto asustará a los compradores potenciales porque creen que los propietarios están tan vinculados con sus clientes que la empresa perderá ingresos una vez que cambie de dueño.

Los vendedores de este restaurante en particular habían intentado anteriormente vender su negocio sin éxito. Cuando hicimos el listado nos dimos cuenta de que nos estaban contratando por nuestra experiencia y, a menudo, por nuestros consejos de sentido común. Inmediatamente sugerimos que los vendedores hicieran cambios en su menú para eliminar sus nombres de cada artículo. El resultado fue que vendimos el negocio en un plazo muy corto. Su negocio fue realmente exitoso, pero los compradores no pudieron ver más allá de toda la personalización. Con este pequeño cambio, su negocio se volvió mucho más vendible, lo que por supuesto resultó en vendedores y compradores felices.

Un comprador potencial debe creer que el negocio que se ofrece es transferible sin una pérdida importante de negocio debido a la relación de los vendedores una vez completada la transacción.

Como corredores de negocios, siempre aconsejamos a los propietarios de negocios que están considerando vender que despersonalicen su negocio antes de comercializarlo. Entonces, ¿cómo puede el propietario de la empresa eliminar la personalización, como una gran cantidad de fotografías familiares, etc., sin alertar a todos de que están considerando vender? Un método que hemos presenciado es que el dueño del negocio considera alguna “pequeña” remodelación o pintura donde necesita quitar elementos.

La conclusión es que si está considerando vender su negocio, hable con su profesional de First Choice para revisar si su negocio no sólo es vendible y deseable, sino también si está listo para venderse según cómo lo verá el comprador. Asegúrese de que el comprador no sienta que su negocio "se trata exclusivamente de usted".