Proceso de venta

Comprar un negocio

Maximizar el valor empresarial: un enfoque estratégico para las ventas

Los pasos estratégicos para vender su negocio con First Choice Business Brokers

Inicie el proceso: inicie su recorrido de ventas comerciales programando una cita con un profesional de ventas comerciales dedicado de First Choice.

Prepare los documentos esenciales: recopile los documentos necesarios solicitados por su corredor de negocios antes de su reunión.

Descubrimiento integral: Durante su reunión, espere una serie de preguntas detalladas que nos ayudarán a desarrollar una imagen más clara de su negocio y determinar el enfoque que adoptaremos para generar interés del comprador en SU negocio.

Determine el valor de mercado: utilice métodos probados, incluido el Análisis de precios de mercado (MPA) patentado de First Choice, que considera los ingresos y gastos discrecionales, para garantizar que su negocio tenga un precio competitivo.

Autorización de representación: Otorgue a First Choice la autoridad para representarlo en la venta de su negocio a través de un Acuerdo de cotización.

Estrategia de marketing personalizada: colabore con su agente inmobiliario de primera elección para diseñar un enfoque de marketing personalizado para su negocio. Tendrá la oportunidad de revisar y aprobar los términos de marketing, publicidad y posibles condiciones del listado.

Compromiso vigilante con el comprador: Su corredor de FCBB supervisará diligentemente las consultas de los compradores potenciales. Esto implica un paso fundamental en el que se requiere que los compradores firmen un Acuerdo de confidencialidad (NDA) para proteger la confidencialidad de la información de su empresa. Además, solicitaremos que los compradores proporcionen un comprobante de fondos (POF) que demuestre su capacidad para continuar con la transacción. Estos pasos esenciales ayudan a proteger la información confidencial de su empresa y garantizan que solo se contraten compradores serios y calificados.

Facilite reuniones confidenciales: Su agente organizará discretamente reuniones confidenciales entre los compradores interesados y usted, el vendedor.

Facilitación experta de acuerdos: Confíe en la experiencia de su corredor de primera elección para que lo ayude a elaborar y presentar ofertas. Más allá de la negociación, nuestro enfoque se extiende a la estructuración estratégica de acuerdos, con el compromiso de crear escenarios beneficiosos para ambas partes involucradas. Nuestro objetivo es maximizar el valor, abordar los desafíos potenciales y garantizar un proceso de transacción sin inconvenientes.

Transición sin inconvenientes: Your First Choice Broker se encarga de gestionar el cronograma desde la aceptación de la oferta hasta el cierre, lo que garantiza una transición de propiedad sin inconvenientes. Esto implica manejar hábilmente las interacciones con terceros potencialmente necesarios, incluidos propietarios, prestamistas, agentes de depósito en garantía y abogados de cierre transaccional, para facilitar un proceso de cierre exitoso y eficiente.

Una vez que haya decidido que desea comprar su propio negocio, programe una cita para reunirse con un profesional de ventas comerciales de First Choice.

Durante su cita con su profesional de ventas comerciales de First Choice, se le harán una serie de preguntas para ayudar a su corredor comercial a comprender mejor qué tipo de negocios existentes en venta deben mostrarle.

Sepa con cuánto dinero está trabajando. Algunos dueños de negocios le ofrecerán condiciones que le permitirán aprovechar el dinero que tiene para comprar un negocio más grande que probablemente le genere mayores ingresos. Sea honesto con su agente comercial para que sepa qué negocios en venta debe mostrarle. Está bien recibir dinero de un familiar para ayudar a comprar un negocio. Esté preparado para proporcionar un comprobante de fondos. Muchos vendedores no revelarán detalles confidenciales sin saber que usted puede completar una transacción al ver su comprobante de fondos.

Tenga la mente abierta cuando busque empresas para comprar. Hay tantos tipos diferentes de empresas en venta que quizás ni siquiera conozca. Su agente comercial de FCBB probablemente le presentará empresas en venta en industrias que no haya considerado anteriormente.

Esté preparado para firmar un acuerdo de confidencialidad, comúnmente conocido como Acuerdo de No Divulgación o NDA. El NDA protege al vendedor contra los compradores que toman su información confidencial y comienzan un negocio de la competencia utilizando esa misma información confidencial. Los vendedores exigen a los corredores comerciales que firmen este acuerdo antes de proporcionar detalles íntimos sobre el negocio en venta.

Una vez que determine que tiene interés en un negocio en particular, su agente comercial de FCBB organizará una reunión con el vendedor para que pueda ver el negocio (a menudo antes o después del horario de funcionamiento del negocio) y discutir el negocio más a fondo directamente con el vendedor.

Después de su reunión con el vendedor, su agente comercial de FCBB probablemente le preguntará si desea continuar con el siguiente paso en la compra de la empresa. En este momento, es posible que haya visto los datos financieros y esté preparado para hacer una oferta. Si no se han puesto a disposición todos los libros y registros, aún puede presentar una oferta por la empresa y solicitar que se presenten los elementos que desea a través del proceso conocido como "diligencia debida".

Redactar una oferta para comprar una empresa no es tan difícil como puede pensar cuando trabaja con un profesional de ventas de empresas de FCBB. Nuestros expertos utilizan el contrato de compraventa patentado más completo de la industria. Los contratos de FCBB se diseñaron para proteger a TODAS las partes involucradas en la transacción, abarcando elementos simples como la cesión del contrato de arrendamiento (para que usted se haga cargo de la ubicación de la empresa) hasta cuestiones más complicadas, como las negociaciones con empleados clave. Se le solicitará que entregue un cheque de depósito de garantía (también conocido como EMD) por un monto generalmente del 10 % o $10 000, lo que sea mayor. Este cheque no se deposita en la entidad de cierre de terceros hasta que el vendedor acepte la oferta.

Su agente comercial de FCBB le presentará su oferta al vendedor. Si el vendedor acepta su oferta, pasará a la fase de diligencia debida, en la que tendrá la oportunidad de revisar en profundidad los elementos que solicitó para obtener su aprobación. Si no aprueba la información proporcionada durante el período de diligencia debida, tiene derecho a retirarse de la transacción y recibir el reembolso de su dinero de EMD.

Una vez que se hayan cumplido sus contingencias y haya aprobado los elementos de diligencia debida que le proporcionó el Vendedor, se le pedirá que firme una autorización que lo llevará al paso final del proceso, que es el cierre/transferencia comercial.

Una entidad de terceros (empresa de depósito de garantía/título o abogado transaccional) preparará los documentos de transferencia finales y obtendrá las autorizaciones de impuestos, etc., de modo que usted reciba el negocio libre de todas las cargas (excepto aquellas que pueda asumir a través de su acuerdo, como una fotocopiadora, teléfonos alquilados, etc.)


¡Felicitaciones, acaba de comprar un negocio!

Maximizar el valor empresarial: un enfoque estratégico para las ventas

Los pasos estratégicos para vender su negocio con First Choice Business Brokers

Inicie el proceso: inicie su recorrido de ventas comerciales programando una cita con un profesional de ventas comerciales dedicado de First Choice.

Prepare los documentos esenciales: recopile los documentos necesarios solicitados por su corredor de negocios antes de su reunión.

Descubrimiento integral: Durante su reunión, espere una serie de preguntas detalladas que nos ayudarán a desarrollar una imagen más clara de su negocio y determinar el enfoque que adoptaremos para generar interés del comprador en SU negocio.

Determine el valor de mercado: utilice métodos probados, incluido el Análisis de precios de mercado (MPA) patentado de First Choice, que considera los ingresos y gastos discrecionales, para garantizar que su negocio tenga un precio competitivo.

Autorización de representación: Otorgue a First Choice la autoridad para representarlo en la venta de su negocio a través de un Acuerdo de cotización.

Estrategia de marketing personalizada: colabore con su agente inmobiliario de primera elección para diseñar un enfoque de marketing personalizado para su negocio. Tendrá la oportunidad de revisar y aprobar los términos de marketing, publicidad y posibles condiciones del listado.

Compromiso vigilante con el comprador: Su corredor de FCBB supervisará diligentemente las consultas de los compradores potenciales. Esto implica un paso fundamental en el que se requiere que los compradores firmen un Acuerdo de confidencialidad (NDA) para proteger la confidencialidad de la información de su empresa. Además, solicitaremos que los compradores proporcionen un comprobante de fondos (POF) que demuestre su capacidad para continuar con la transacción. Estos pasos esenciales ayudan a proteger la información confidencial de su empresa y garantizan que solo se contraten compradores serios y calificados.

Facilite reuniones confidenciales: Su agente organizará discretamente reuniones confidenciales entre los compradores interesados y usted, el vendedor.

Facilitación experta de acuerdos: Confíe en la experiencia de su corredor de primera elección para que lo ayude a elaborar y presentar ofertas. Más allá de la negociación, nuestro enfoque se extiende a la estructuración estratégica de acuerdos, con el compromiso de crear escenarios beneficiosos para ambas partes involucradas. Nuestro objetivo es maximizar el valor, abordar los desafíos potenciales y garantizar un proceso de transacción sin inconvenientes.

Transición sin inconvenientes: Your First Choice Broker se encarga de gestionar el cronograma desde la aceptación de la oferta hasta el cierre, lo que garantiza una transición de propiedad sin inconvenientes. Esto implica manejar hábilmente las interacciones con terceros potencialmente necesarios, incluidos propietarios, prestamistas, agentes de depósito en garantía y abogados de cierre transaccional, para facilitar un proceso de cierre exitoso y eficiente.

Preguntas frecuentes del vendedor

¿Por qué debería utilizar un Business Broker para vender mi negocio?

Los propietarios de empresas que han vendido una empresa en el pasado probablemente le dirán que es un proceso largo y estresante. Vender su propia empresa puede dañar el valor de la misma, ya que le quita la atención de la operación diaria de la misma en un momento crítico en el que debería estar aumentando o al menos manteniendo su negocio actual. Cuando un corredor de negocios lo ayuda en el proceso, puede obtener más beneficios que solo por el precio obtenido. Los corredores de negocios lo ayudarán a valorar adecuadamente su empresa, llegar a los compradores que ya tienen, llegar a una mayor cantidad de nuevos compradores, le permitirán continuar administrando su empresa en lugar de quitarle la atención, mantendrán la confidencialidad y, lo más importante, lo ayudarán con el cierre de su transacción en función de su experiencia y capacitación. El error más común que cometen los vendedores potenciales es comparar la venta de su empresa con la venta de una casa.


¿Por qué First Choice Business Brokers?

Con una experiencia inigualable desde 1994, oficinas en todo Estados Unidos y algunos de los corredores de negocios más capacitados de la industria, First Choice es la "opción clara" cuando se trata de elegir un corredor de negocios para que lo represente. Nuestros corredores de negocios son expertos en el campo de la valoración de empresas, ventas de empresas, marketing de empresas y negociaciones de compra/venta para satisfacer tanto a compradores como a vendedores.


¿Cómo se mantiene confidencial mi negocio en venta?

A diferencia de la venta de una casa o incluso de un edificio comercial, las empresas no tienen un cartel de "se vende". Las ventas de empresas deben mantenerse confidenciales; todos los compradores deben firmar un acuerdo de confidencialidad del comprador (NDA) antes de que se les proporcione información detallada sobre su empresa. Esto ayuda a evitar que los empleados, proveedores, clientes y competidores se enteren de que su empresa está a la venta.


¿Cómo se publicitará mi negocio?

Con First Choice Business Brokers, su empresa aparecerá en los sitios web mejor calificados específicamente para su área, así como en sitios nacionales e internacionales. Se pueden emplear otros medios publicitarios según el tipo de negocio.


¿Cómo sé cuánto vale mi negocio?

Los métodos probados de valoración y comercialización de FCBB colocarán a su empresa en la mejor posición posible para vender. Los profesionales de ventas de First Choice Business son algunos de los profesionales más capacitados de la industria.


¿Cuánto tiempo tardaré en vender mi negocio?

Una empresa con un precio adecuado suele venderse en aproximadamente 90 días, pero este plazo puede variar en gran medida en función de los ingresos de su empresa (y de lo fácil que sea demostrarlos), el tipo de empresa, las condiciones ofrecidas y la zona en la que se encuentra su empresa. Su profesional de ventas de empresas local de First Choice le proporcionará más información sobre su mercado local.


¿Los compradores visitarán mi negocio?

Después de que un comprador haya firmado un NDA (Confidencialidad del comprador), revisado la información inicial y expresado un mayor interés en su negocio, su agente de FCBB programará una reunión para que el comprador vea su negocio en un momento que sea apropiado para su tipo de negocio.


¿Cómo escriben los compradores las ofertas para comprar mi negocio?

La mayoría de los compradores que estén interesados en su negocio estarán representados por un corredor comercial profesional que los ayudará a redactar una oferta que exprese su precio, términos, contingencias (si las hubiera) y solicite documentación adicional (si la hubiera). Luego, su agente de FCBB y/o el agente del comprador le presentarán la oferta para su aprobación.


¿Quién atenderá todas las llamadas de consulta sobre la venta de mi negocio?

Su profesional de ventas comerciales de primera elección está capacitado para tratar con consultas entrantes (a menudo de personas que solo buscan información) y ayudar a determinar cuáles de esos compradores podrían estar listos para pasar al siguiente nivel.


¿Quién se encargará de las negociaciones sobre la venta de mi negocio?

Su profesional de ventas comerciales de First Choice está capacitado para ocuparse de las negociaciones de venta de su empresa. Su agente de FCBB lo ayudará a navegar a través de todo el proceso; lo acompañaremos en cada paso del camino.


¿Cuánto tiempo tendré que capacitar a la persona que compre mi negocio?

Este es un punto negociable, pero hemos descubierto que la mayoría de los compradores piden 30 días. Algunos tipos de empresas solo requieren una o dos semanas de capacitación, mientras que otras empresas más complicadas pueden requerir un período de familiarización más largo. Si se requiere un período más largo, a menudo descubrimos que los vendedores negocian una tarifa de consultoría después de un cierto período de tiempo.


Después de vender mi negocio ¿puedo abrir otro en algún momento en el futuro?

Todos los compradores le pedirán que firme un compromiso de no competir dentro de un área y/o período de tiempo determinado.


¿Necesitaré financiar parte del precio de compra del negocio?

No existe ningún requisito de que usted "lleve papeles" en su negocio, sin embargo, en el mercado actual es muy común que los compradores soliciten algún tipo de Nota de Transporte del Vendedor que en realidad abre su negocio a un grupo más grande de compradores.


¿Cuándo debo notificar a mis empleados que estoy vendiendo el negocio?

Si bien es posible que tenga una relación cercana con sus empleados, se ha demostrado una y otra vez que el mejor momento para informarles a sus empleados es cuando los presenta a los nuevos propietarios. Esto puede resultarle difícil emocionalmente, pero la experiencia dicta que el silencio es la mejor práctica. La excepción a esta regla sería si un empleado "clave" forma parte de la negociación para que el comprador lo mantenga en su puesto después de que se complete la venta. En este caso, es posible que se requiera un aviso previo a esta persona y solo a ella.



¿Mi agente de primera elección calificará al comprador verificando su crédito?

First Choice no verifica el crédito de los compradores; sin embargo, durante el proceso de oferta y aceptación, usted puede solicitar que el comprador le proporcione una copia de su informe crediticio. Esto no se le pide al comprador con frecuencia, ya que el propietario o arrendador probablemente obtendrá un informe crediticio para su revisión.

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